このコーナーは、カギ屋さんの営業ってどうすればいいの？という新規開業の方の質問からはじまりました。
先輩のカギ屋さんも最初は初心者だったわけですよね。どのようにしたらお客さん（仕事を）獲得できるか
管理人と考え、行動していくことにしましょう。
はじめに
只過去の成功談を述べるのは簡単な事ですよね。
で考えました、私が実際に営業の方法を考えて自らが行動しそこでの体験や教訓
をこのコーナーで発表すれば、わかりやすいし尚且つ新規店の方の現在かかえている問題なんかも
ハッキリするのではないかと。
で何から始め様かとおもいまして目をつけたのが、現在ピッキング等などの不正解錠による
集合住宅への犯罪防止の営業です。
住宅方面でしたら、初心者の方も営業しやすいはずですよね。
現在日本社会で使われている錠前で約７０００万セットはディスクシリンダーという
タイプが使われており、ピッキングで簡単に解錠されてしまうそうです。
外国人の窃盗団などは、それを中心に狙ってますから非常に危険な状態に
おかれているわけですね。
ですから、まずは近くでディスクシリンダーの使われているマンション等の
住人に危険ですから交換して安全を手に入れましょうという営業をしてみる
ことにしました。
「そんなこともう知ってるよ」って声は封殺
美和ロックさんよりチラシが届く
美和ロックさんに、ピッキング対策の営業用チラシを送ってもらいました。
なんとカラーチラシ２０００枚を無料でいただきましたよ。
ありがとう御座います有効に利用させていただきます。
さあ営業用のグッズは揃いました、後は値段を決めて配布するマンション等
に配るだけです。とりあえず近場で数の多そうな集合住宅への配布することに
しました。
しかしここで問題発生 なんとチラシには交換期間キャンペーンの日付が・・・。
しかも４月１日から６月１５日まで、これではダメだで黒いマジックでそこだけ
消すことにしました。
で商品は美和ロック製のセキュリティの高いカギとして有名なＵ９かＵＲシリンダーでいくことに
値段は１２０００円 補助錠が１８０００円を参考価格とさせていただきました。
もっとセキュリティの高いものをお考えのお客様もでるのではというアドバイスを防犯設備士の協会の会合の時にベテランのカギ師の方がアドバイスしてくれたので、電子キーシリンダーの品揃えをすることにしました。
で早速今日、美和の代理店のトータルキーステーション福岡さんに電子キーシリンダー
美和ＬＡ ＲＡ ＢＨ等すべての金色、ＣＢ色、ＳＴ色を各２個ずつ注文させていただきました。
あと勝手口等に使われている錠前の、万能タイプＵ９１４５ＨＭＤ−１ＳＬＦの交換錠前
もあらたに５個注文してみました。
今日はここまでです。明日からいよいよチラシ配り。
6月１５日 ビラ配り営業開始
朝方は管理会社のカギ交換を３件程まわり、お昼から営業開始です。
まずは店から近場でファミリータイプの大きなマンションを回ってみることにしました。
１件目は美和のディスクシリンダーでオートロック付きの５０戸建てマンションへ
ポスティングです。
なんか怪しい人物に見られそうですね。
２棟目の営業先は美和のＰＭＫがついている団地です。
最近この団地は泥棒があったので、防犯に関心がでてきているのでは
おもい７７枚のポスティング
後は近くの分譲マンションに３０枚ポスティング
結構、無断ビラ投入禁止とかありますので気つかいますね
で次は管理人さんのいる分譲マンションへ
私、管理人さんのところへ行き、最近この手のディスクシリンダー
がピッキングという被害をうけておりまして、是非管理組合様
の方でこのマンションの入居者にお話して、安全なカギに付替え
ましょうという営業をしております。
マンションンのカギを安全なものに換えましょうと必死にセールスしました。
しかし、管理組合でのカギの交換は出来ないな−との返事
チラシがあるので入居者の方に配っていいですか？ときくと
いいですよというので、ポスティング思ったより戸数が多く
全部くばれませんでした。ここで５７枚
ちらしがなくなったので、店に帰ると、保険屋さんの外交員が
会社でも宣伝してくださいで２０枚チラシを渡す。
以上が今日の営業です。チラシの効果の方は明日からでしょうね。
チラシの効果は ６月１６日
朝からチラシを見ましたと３件程問い合わせの電話がありました。
殆どは値段の問い合わせです。数がまとまれば更に安くなるとは
何個目からかなど。それで２個目から９８００円という事にしました。
しかし値段の問い合わせだけで仕事の受注には繋がっておりません。（悲）
表計算のソフトに物件情報を入力、営業の効果を分析と張りきっていたのにー。
そうもいってられないので、仕事の合間をみて今日もポスティング
ビラ投函厳禁とか多かったので思いの他、伸びず１００枚程しかさばけません
でしたね。
昼間のビラ配りは能率悪いので、早朝にしょうかとおもっています。
あいにくの雨 ６月１７日
梅雨ですねー。北九州市は朝から凄い雨です。土曜日ということもありお休みのご家庭も多いはず
チラシをみて依頼こないかなーとおもいつつＰＣにむかっています。
ちなみに今は、朝の８時です。
ＴＶや新聞で、ピッキングなどの不正解錠かなり報道されてますので。心配なお宅は多いとおもうの
ですが・・・。
昨日、お店には業者さんの紹介等でＣＰＮＤＲの取りつけの依頼が入っていました。
やはり信用のおけるところに依頼するということでしょうか。
と思っていたら今、ポスティングしたマンションの入居者から
問い合わせの電話、オートロックだが交換したほうがいいか
以前穴の沢山あいたカギ（カバスター）がいいときいたが
扱っているかなどの質問。
親父が電話の対応したのですが、カバスターまでする必要ないよ
美和の高級タイプで電子キーというのがあるが、それで十分ですよ
ってアドバイスしてたみたいです。
朝は業者さんのカギ交換の仕事があるので、親父に行ってもらい
ました。
初の営業成果 美和ＥＣ ＬＡ １個受注
暑い！ ６月20日
暑いよ−、今日は汗だくになりながら午後からポスティングです。
なんか集合ポストに投げ込まれたチラシに放火される事件が
発生したらしく、ポスティングしていると住人に注意されたよ（汗）
まあお仕事だから文句言われてもしょうがないよね。
最上階を狙え？６月２１日
セキュリティの高いシリンダー交換を現在一般のお客様に訴えておりますが
今日あることに気がつきました。実はさっきもＵ９のＨＰＤとカバスターのシリンダ
ー交換をしてきたのですが、マンションなどの集合住宅で依頼が入りやすい階と
いうのが存在するということです。
ずばり、最上階もしくは高層部に集中しているんです。
当店でいうと先週からつけた美和電子キー、カバスターのお客様は全員高層部分です。
私は最初、下の階の方が犯罪にあいやすいし、依頼もここからくるのでは
ないかとおもっていたんですがね、全然違いましたよ。
恐らく、防犯にお金をかけれる余裕のある方々がこの部分にお住まいなんでしょうね。
ちなみに、さっきカバスターのシリンダーに交換したお客様のお隣も美和のＥＣキーでした。
それから高層部にお住まいの方々は、少し値段が高くてもＵ９以上のものをお考えのようで
非常に営業もしやすいようです。
私とこは、カバスターは殆ど奨めてないんですが、Ｕ９とＥＣとカバスターの３つを
ご覧になると大抵一番高いものをという風になるようですね。
最近ハイセキュリティタイプのシリンダー、品切れが起こってますので
美和ＥＣキーなど早く手に入れたいものです。
最近営業を始めたのですが、先日すでに１０ヶ所近く他の鍵屋さんが
ハイセキュリティタイプの錠前に交換した後のマンションのカギ交換してきました。
それがうちと目と鼻の先のマンションなんですよー。
営業されているところは、確実に成果をだしているということなんでしょうね。
管理人も益々頑張ろうとおもいました。