０７７　　トヨタのレクサスは、BMWやベンツに勝てるか　　平成１７年１１月１７日

　　トヨタ自動車が、アメリカで成功したレクサスを高級乗用車でおなじみのBMWやベンツに対抗して日本で２０００億円を投入して８月３０日から国内販売を開始したということですが、はたして、、BMWやベンツに乗っている人やこれから買おうという人たちのシェアーを奪うことが出来るかということについて、僕が尊敬している大前研一氏は、疑問を投げかけています。

　　面白いコメントでしたので紹介したいと思いますが、要するに、アメリカでトヨタのレクサスが、BMWやベンツのシェアーを奪って成功したのは

１．アメリカ人はあまりブランドにこだわりがなく、車にプレステージがあると思っている人が少ない。

２．高級住宅街に店舗を構え、痒いところに手の届く日本式サービスを徹底した。

　この２点があげられるようです。理由の２番目は、すでに日本では普通に達成しているあたりまえのことなので１番目の理由にあるブランドにこだわらない人がどれだけ増加するかというのがポイントなのかなぁと思います。

　大前氏は、最初のうちは物珍しさで大勢の人が豪華ショールームにくるだろうが、たぶん「お祭り１年、ボチボチ２年、３年たったら閑古鳥」という状況になるだろう。

と述べています。そして、面白いのがここからです。

　トヨタは、２０００億円ものお金を投入するなら、１０００億円程度でヤナセを買収して、ベンツとレクサスを並べて販売するのが良い。と述べています。ヤナセを買収してしまえば、富裕層に直接アプローチが可能になります。

　　　　すごいアイデアだと思わず唸ってしまいました。