２００７．１２．１１　　ランチェスター　弱者必勝の戦略　竹田陽一著

　　２−３年ほど前に購入した文庫本ですが、再度読み返してみました。

　　弱者が強者に勝つための１５の原則です。

　　経営の参考に目次を列挙します。


１．弱者は自分の仕事に情熱を持ち、熱意に満ちて行動すべし

２．弱者は強い会社との競合を避け勝ちやすき場面を選ぶべし

３．弱者は全体発想を避けて要点を細分化し攻撃目標を明確にすべし

４．弱者は力の分散を避け重点主義に徹すべし

５．弱者は一人でも多くの客を作るため総力の七割を投入すべし

６．弱者は長時間労働に徹し必勝の１２時間、圧勝の１４時間を投入すべし

７．弱者は管理と計画のため投入時間の三割を配分すべし

８．弱者は７時３０分より仕事を始め行動計画を立てて効果を高めるべし

９．弱者は休日の三割を戦略計画と社員研修に投入すべし

１０．弱者は「やる前評論」を避け現場主義と体験学習を重視すべし

１１．弱者は重装備発想を避け軽装備と自由度の高さで勝負すべし

１２．弱者は安易に人の力に頼らず独自路線を開発すべし

１３．弱者は移動時間の多い広域戦を避け局地戦販売を重視すべし

１４．弱者は間接戦を避けて客を特定化し最終利用者に接近すべし

１５．弱者は一日３０分のお客様時間を作り得意先の発展と利用者の

　　　幸せを祈り感謝を態度で示すべし


中小企業が勝ち抜いていくための戦略としてどれも重要ですが


　　１．長時間労働　　　２．接近戦　　３．得意先への感謝


　　　　がベストスリーでしょうか。