「私は今まで５日かかって作っていたものを４日間で作っています。ですから金曜日には働く気になれないのです。だからといって、収入が経る訳でもありませんし……。」
　ですから、この人達に取っての認める価値は、余計に稼ぐより余計に休む方が大切なのかも知れません。

　同じような現象は、コミッションセールスマンにも見られます。
　セールスマンの場合は、収入目標を達成してしまうと、そのあとは仕事のペースダウンしたり、仕事を休んでしまうことさえあります。

　だからといって、この問題は、やる気を出させる動機づけに、お金を利用しては、いけないと言うことではありません。
　お金は、他のモチベーターと一緒に用いることで、はじめて大きな効果を発揮しますから、そのやり方を配慮する必要があります。
　しかし、一部の人達、とりわけ意志決定を下す管理者達には、金が強力なモチベーターになります。

　彼らにモチベーターを分け与えるときは、金をモチベーターにすればまず間違いはありません。
　金をモチベーターに使う神話がまだ生きている理由の一つは、金銭そのものは、モチベーターとしてあまり効果が無い場合でも、金銭と絡み合う他のモチベーターが有効に働いて、結果的には動機づけに役立っていることです。

　金銭の最もハッキリした特徴は、活力のシンボルになると言うことです。
　金は必要な物や欲しいものを買う手段であるばかりでなく、人を動機づけるあらゆる価値を包含してそれを象徴する物です。
　業績、名声、権力、安全‥‥何れも有力なモチベーターです。しかし、これらは、すべて金によって象徴されるものです。

　人によっては、金および金が象徴するものが生活の全てという者もいます。
　この様な人は犠牲を払い、危険を犯し、長く辛い仕事をし、あるいは豊かな創造力と知性を仕事に生かします。
　何れも仕事がもたらす金を得るためにです。

　そのほかの人達には、金は最小限度の要求を満たすだけの価値しか持っておりません。一生懸命に働けば、それだけ多くの金が稼げる機会があっても、他のことに気を取られて、チャンスを逃がしてしまうことになります。

　また、消費生活の向上や生活環境の変化などに伴って、モチベーターとして金に対する態度が変わってくることがあります。
　いまは、金に心を動かされない若者でも、結婚して家族を養う段になると、行動や態度が一変します。そのときは、お金が第一のモチベーターになるようになります。
　しかし、加齢を重ねた晩年になると再び金に動かされなくなります。自分自身のエネルギーがかき立てられてきます。

　１９６６年、モチベーターの研究を行ったハズバーク等によって、労働者の満足、不満足に関する動機づけの衛生理論が成立されました。
　ハズバークは、技術系や事務系の労働者に直接面接を行い、その結果、今までモチベーターと考えられていたある種の要因は、実際には殆ど動機づけの働きをしませんでしたが、労働者の満足と本質的な関わりを持っていることが解りました。

　彼は、これを「保障要因」と呼んでいます。
　彼によると、この原因がなくなると、仕事に対する労働者の不満が増大するというものです。この要因があれば、積極的な満足や、動機づけが得られないとしても、不満を防ぐ働きがあるとします。
　この要因は、不愉快な思いをしたくないと言う気持ちに答えるものですから、仕事の背景と大いに関係があることになります。　つづく