初版が2009年8月27日で、その後コンスタントに売れ続けている様で、営業マンのバイブル的存在になっているとも聞いたために、手に取った本である。
内容はいたって素朴なもので、特別に頭が良くなくても、特別に勉強していなくても、基本的なことをきちんとやってさえいれば、あなたもトップセールスマンになれますよという営業マン達への応援歌となっている。
営業という仕事は、あらゆる職種の中で最も難しい。
何故ならば経理職や研究職等と比べて顧客という第三者が存在するからである。
顧客は理屈を超えてとんでもないことを言い出すものである。
営業マンはいろいろそれに対応しなければならない。
経理職や研究職等がどんなに難しいと言っても、自己完結できる世界となっているため、営業職に比べれば楽なものである。