＜その３＞
【11】　自分と似た人
人は自分と似た人からの影響を受けやすい。広告宣伝的にお客様の感想等を掲載する場合はメインターゲットの人のものを扱う必要がある。
【12】　表象システム
表象システムとは「視覚」「聴覚」「触覚（味覚、臭覚含む）」の３つのことをいう。 この３つの感覚を刺激する表現を随所にちりばめて、広告を作り上げていく必要がある。
【13】　返報性の原理
これは「もらいっ放し」に何か心が引っかかる心理をいう。具体的には「無料配布」「無料体験」「サンプル」などのことをいう。
【14】　ザッツ・ノット・オール・テクニック
これは商品そのもの以外にオマケを次々と紹介されると「お得感」を感じてしまうことをいう。
【15】　視覚の重要性
【6】外見や【12】表象システムと意味合いは基本的には同じである。