エリアマーケティング|
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ﾏ-ｹﾃｨﾝｸﾞﾙ講座(全ﾍﾟｰｼﾞ表示回数)-since：05-10-10
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| 産能マネジメントスクール −−エリアマーケティング実践セミナー |
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| 開 講 日 程 |
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| 第53回 2012年 7月09日〜10日 | |
| 第54回 2012年11月15日〜16日 | |
| 参加費：73,500円 講師：小林 隆一 お問い合わせ先：産能マネジメントスクールへ ０１２０−１１３６４４ 会場（東京・代官山） |
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 セミナー Ｑ and Ａ （何を学べ，どのように役立つか）書き込み中 |
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| 産能マネジメントスクール−−−エリアマーケティング実践セミナー （会場 東京代官山・受講料73,500円） |
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◆研修のねらい |
| 第51回 2010年07月12日〜13日 |
| 第52回 2010年11月08日〜09日 |
プ ロ グ ラ ム
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| 参加費：８９，２５０円 講師：小林 隆一 お問い合わせ先：産能マネジメントスクールへ ０１２０−１１３６４４ 会場（東京・代官山） |
イメージ感覚としてマーケティング戦略を知っているつもりでしたが，今回のセミナーにより確認することができた。先生の講義は，実際の案件を元にしていて説得力もあり，興味深く，大変貴重なものであった。（40代 男性 営業）
エリア分析するにあたって，基礎を学べたこと。実体験に基づくいろいろな事例のお話を聞かせていただき，大変おもしろかったです。（30代 女性 経理・財務）
特にＳＷＯＴ分析の「項目の出し方」は，いつも自己流で悩んでいたので助かりました。（30代 女性 企画･販促）
他社の展開を知ることの重要性を再認識できた。そして，自己分析，強み，弱みを明確にして強みの強化，弱みのフォローのバランスが大切であること。営業はどちらかというと強みしか見せない。今後は違った営業を展開していきたいと考える。実戦的な事例を多く紹介していただいたので，大変参考になりました。（30代 男性 営業）
マーケティングの基本を再確認できました。物事を掘り下げて細かく考えるという点を気づきました。（40代 女性 営業）
会社に戻り再度策定シートを作成し，営業活動に活用します。受講者にあった説明でわかりやすかった。（40代 男性 ）
◆Ｑ＆Ａ
Ｑuestion０１−このセミナーでどのようなことを学べるのか−−？
↓
Ａｎｓｗｅｒ−０１
地域特性に対応の営業戦略をたてる
地域対応の営業戦略成功のための条件
３Ｃ’Ｓ分析
ＳＷＯＴ分析
ＰＰＭ分析
地域特性分析
市場地位の確認（強者か弱者か）
市場目標の設定
業績向上に向けての課題抽出
ドメインの設定
マーケティング・ミックスの組み立て
目標管理
このセミナーでは，以下のワークを行い，このようなアウトプットを出しています。
支店，営業所，店舗の担当地域（エリア），商圏の地域特性
競合分析（ライバル会社，ライバル店分析）
担当エリア：支店，営業所，店舗のＳＷＯＴ分析表，顧客を引きつける魅力，当社のコアコンピタンス
ＰＰＭ分析表（花形エリア，金のなる木エリア，問題児エリア，負け犬エリア）
支店，営業所，店舗の当面するマーケティング課題とその対応策
業績向上に向けての支店，営業所，店舗のマーケティング戦略
シート1 経営戦略を確認シート2 営業活動の現状を確認シート3 需要構造と市場地位を確認 シート4 市場地位を確認シート5 ＳＷＯＴ分析シート6 エリアポートフォリオ分析
シート7 問題の発見と課題の設定
シート8 エリアマーケティング戦略の策定 講義４：ケーススタディ６の割合で，セミナーを行います。ケーススタディは，受講に際しては，自社の現状の営業実績およびエリア対策に関するデータ類を持参いただき，それを使い，受講者各自が自身の業務対応の地域戦略を検討いただきます。
地域差が端的に表れるものの一つに食品があります。このセミナーを通じて，メーカー，小売業を問わず，「好みの地域性」を確認，把握頂きます。
Ｑuestion０７−「ある一定の地域（例えば市や県などの行政単位）の「地域力」というか，経済的にどれくらいの生産性があるかを示すGDPの地域版のような指標はありませんか」
GDPと同じようにして算出する，「県内総生産」があります。（県内で生産された財・サービス価格から原材料などの経費を差し引いた付加価値生産額です）。この県内総生産を使って各県と外国を比較することも出来ます。ただし，各県は人口や規模格差が大きいことから，都道府県ごとの生活水準などの比較には一般的に「１人あたり県民所得」が使われます。（県民所得は県民純生産にあたります。）
本セミナーでは，地域特性の分析で「県内総生産」「県民所得」を取り上げています。
・地域特性対応のマーケティング戦略を立てる。
・マーケティングの定石−３Ｃ，４Ｐの原則にのっとり戦略形成に当たる。
・自社・自店の魅力，強みを生かしたマーケティング戦略を練る。
・民力など県別指標を用いてマーケティング戦略を練る。
講義の合間に，以下の事例を紹介します。
・トヨタ vs 日産
・セブン＆アイ vs イオン
・ＮＴＴドコモ vs ａｕ，ソフトバンク
の事例で，取り上げます。
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地域特性，商圏特性は千差万別です。全国一律の営業戦略や本社の統一方針だけでは，各地の市場環境や顧客ニーズへの対応は万全とはいきません。このセミナーでは地方経済の落ち込み，国内市場の縮小といった現状を見すえ，地域（エリア）を切り口として，自社・自店の強み・魅力を生かしたエリアマーケティング戦略とその実行プランを練りあげます。