キャッシュ・フロー経営を進めるにあったっては、大きく2つのポイントがあります。

一つ目は、何よりも資金の源泉は利益であるため、適正な利益を確保することです。適正な利益とは、自社が調達しているコストに見合う利益ですが、およそ総資本対して7%〜8%、売上高に対して5%程度の税引前利益が目安となります。 ここで、「適正な利益を確保する」ため必要なことは、

�@　粗利益率を改善する
製造コストの削減、サービス体制の充実で付加価値が高くなるような売り方の工夫など、粗利益率を向上させることです。もし、返品・値引きなどマイナス要因があれば改善していく対策をとりましょう。

�A　固定費を削減する
すべての固定費を、一度、粗利益を獲得するのに必要な経費かどうか？という視点で見直してみましょう。

�B　事業の採算を考える
採算の合わない得意先や商品などを調査し、徹底すれば改善の余地があるかどうか、なければ不採算事業からは撤退することを検討しましょう。

�C　経営革新に取り組む
経営常識というものは時間と共に変化していきますので、従来の経営常識というものがいつまで続くかわかりません。これまで利益をあげてきた商品やサービスも、消費者ニーズの変化、競合他社参入など様々な要因によって、必ず粗利益率は低下してくるものです。新商品開発・販路開拓など、成長していくための「経営革新」に取り組むことも必要です。

二つ目は、適正な利益から、その利益を営業キャッシュ・フローとして残していくことが大切になります。そして、その営業キャッシュ・フローの範囲内で投資活動を行うことです。企業の経営革新への取り組みなど、経営活動を行う上では新たな設備投資（投資活動）が必要なことがあります。その新たな設備投資は、新たなキャッシュ・フローを生み出すことが前提ですし、確実に利益と資金を残せる無理のない計画で、大半を営業キャッシュ・フローの範囲内（自己資金）で賄えることが理想となってきます。